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Modelo de Proposta Comercial

• 11 de abril de 2013 • Planilhas Financeiras

modelo de proposta comercial

Olá leitores, como vão? A equipe da ContaAzul reuniu neste post um modelo de proposta comercial  exclusivo para dar uma forcinha para sua equipe de vendas e prospecção. Confira:

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Mas afinal, Como fazer proposta comercial?

Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… dificil né? Fiquem tranquilos, a equipe da ContaAzul reuniu pra você um checklist de tudo o que uma proposta comercial deve conter para ser clara e objetiva.

checklist proposta comercial

  • Capa – Se possível uma capa estilizada, com uma boa apresentação visual, um papel mais duro que o sufite e a logomarca da sua empresa;
  • Índice - Enumere as páginas e mostre ao leitor o tamanho do documento, preparando-o para o que virá em seguida;
  • Introdução – Nesta etapa você vai ambientalizar o seu cliente com o serviço proposta. Resumidamente você explica a proposta de uma maneira geral e introduz o potencial que a seu produto/serviço oferece;
  • Argumentação – Aqui o seu objetivo é explicar de maneira clara porque o cliente precisa da sua proposta e como ele vai se beneficiar optando por seus serviços/produtos e não o da sua empresa;
  • Escopo - Escreva de forma detalhada quais são as características deste produto/serviço;
  • Cronograma – Depois de escrever como funciona o produto/serviço, você vai explicar no cronograma em quanto tempo cada parte descrita vai ficar pronta e entregue ao seu cliente;
  • Valores – Nesta etapa você define qual será a forma de pagamento do serviço/produto exposto. Indicamos que você crie mais de uma opção de pagamento para negociar o preço com seu cliente em reuniões futuras;
  • Termo de Confidencialidade - Para assegurar que seu cliente não divulgue o valor e o escopo da proposta para seus concorrentes você pode incluir um termo de confidencialidade à respeito das informações da proposta;
  • Informações sobre a sua empresa – Para finalizar, escreva um pouco sobre o histórico da sua empresa, seus clientes, sócios e parceiros. Esta etapa tem a função de dar mais seriedade e confiança para a proposta já exposta.

Dicas importantes para uma apresentação de proposta comercial

1. Tente não enviar uma proposta comercial de alto valor por e-mail ou conferência no skype. Trate de negociar presencialmente sempre que possível, caso seu cliente esteja em outra cidade, viaje até a cidade dele para vocês conversarem. O contato pessoal garante mais segurança e compromisso na negociação e dá mais chances de que a proposta seja fechada.

2. Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nivel de detalhamento da proposta comercial. Se possível inclua imagens, gráficos e até mesmo um glossário para o cliente tirar suas dúvidas sozinho, sem a necessidade de entrar em contato com você novamente. Se o prazo de realização do projeto for extenso, também deixe bem claro as datas de cada etapa de execução.

3. Como um plano de médio e longo prazo para sua empresa, crie um departamento comercial específico para cuidar apenas dos processos de venda , apresentação e acompanhamento de propostas comerciais. Investa nesta equipe constantemente com cursos e treinamentos. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.

4. Enviar uma proposta comercial é apenas uma das fases da transação comercial. Então não pense que apenas enviando inúmeros e-mails de venda ou marcando dezenas de reuniões com clientes em potencial o seu trabalho estará concluido.

Exemplo proposta comercial

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Conclusão

Espero que vocês tenham gostado do nosso modelo de proposta comercial. Aguardamos suas dúvidas e sugestões na seção de comentários!

Até a próxima!

 

15 Comentários

Leandro Canfield

julho 29, 2014, 9:04 pm
 

Muito boas dicas, estou começando agora neste mundo do comercial e estas dicas me ajudaram muito para montar uma proposta comercial sólida e direta.
Muito obrigado.
Leandro Canfield

    Consultor ContaAzul

    julho 30, 2014, 4:21 pm
     

    Que ótimo, Leandro!
    Volte sempre ao nosso blog :)
    Um abraço!

Luis Henrique Silva

julho 3, 2014, 4:32 pm
 

Vocês são geniais! parabéns!! e sucesso….

    Consultor ContaAzul

    julho 4, 2014, 4:30 pm
     

    Obrigado, Luis! Volte sempre ao nosso blog! Um abraço!

solange callegaro

março 30, 2014, 11:54 pm
 

recomendo a todos, gostei da maneira como cada item e explicado. gostaria de saber mais sobre os serviços de conta azul e valore estou iniciando uma empresa de pequeno porte

obrigado

    Consultor ContaAzul

    março 31, 2014, 7:55 pm
     

    Olá Solange, tudo bem?
    Que bom que o artigo te ajudou!! :D
    E para saber mais sobre os serviços da ContaAzul, por favor, encaminhe um e-mail aos nossos Encantadores de Clientes: suporte@contaazul.com
    Você pode também dar uma olhadinha em nosso site: http://contaazul.com/como-funciona
    Um abraço e volte sempre!

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