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Modelo de Proposta Comercial

• 11 de abril de 2013 • Planilhas Financeiras

modelo de proposta comercial

Olá leitores, como vão? A equipe da ContaAzul reuniu neste post um modelo de proposta comercial  exclusivo para dar uma forcinha para sua equipe de vendas e prospecção. Confira:

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Como fazer proposta uma comercial?

Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer etc… Difícil né? Fiquem tranquilos, a equipe da ContaAzul reuniu pra você um checklist de tudo o que uma proposta comercial deve conter para ser clara e objetiva.

checklist proposta comercial

Capa da Proposta

Se possível uma capa estilizada, com uma boa apresentação visual, um papel mais duro que o sufite e a logomarca da sua empresa;

Índice da Proposta Comercial

Enumere as páginas e mostre ao leitor o tamanho do documento, preparando-o para o que virá em seguida;

Introdução

Nesta etapa você vai ambientalizar o seu cliente com o serviço proposto. Aqui a sua proposta de serviço é apresentada de uma maneira geral, abordando rapidamente o potencial que o seu produto/serviço oferece;

Argumentação

Aqui o seu objetivo é explicar de maneira clara porque o cliente precisa do seu produto/serviço e como ele vai se beneficiar optando por seus serviços/produtos e não o da sua empresa;

Escopo da Proposta Comercial

Escreva de forma detalhada quais são as características deste produto/serviço;

Cronograma

Depois de escrever como funciona o produto/serviço, você vai explicar no cronograma em quanto tempo cada parte descrita vai ficar pronta e entregue ao seu cliente;

Valores

Nesta etapa você define qual será a forma de pagamento do serviço/produto exposto. Indicamos que você crie mais de uma opção de pagamento para negociar o preço com seu cliente em reuniões futuras;

Termo de Confidencialidade

Para assegurar que seu cliente não divulgue o valor e o escopo da proposta para seus concorrentes você pode incluir um termo de confidencialidade à respeito das informações da proposta;

Informações sobre a sua empresa

Para finalizar, escreva um pouco sobre o histórico da sua empresa, seus clientes, sócios e parceiros. Esta etapa tem a função de dar mais seriedade e confiança para a proposta comercial já exposta.

Pronto, ao seguir esses passos, você consegue montar os seus próprios modelos de propostas comerciais, seja ela simples ou mesmo um modelo de proposta de serviço. Aliás, vale lembrar que na proposta comercial de prestação de serviços é interessante considerar especificar como funciona a garantia dos mesmos (caso exista) e quais os diferenciais de sua empresa no serviço em questão (vocês possuem mão de obra qualificada? Tempo de experiência no mercado? Tradição? etc)

Dicas Para Apresentação de Proposta Comercial

1. Tente não enviar uma proposta comercial de alto valor por e-mail ou conferência no skype. Trate de negociar presencialmente sempre que possível, caso seu cliente esteja em outra cidade, viaje até a cidade dele para vocês conversarem. O contato pessoal garante mais segurança e compromisso na negociação e eleva as chances de você ganhar o cliente com a sua proposta.

2. Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nivel de detalhamento da proposta comercial. Se possível inclua imagens, gráficos e até mesmo um glossário para o cliente tirar suas dúvidas sozinho, sem a necessidade de entrar em contato com você novamente. Se o prazo de realização do projeto for extenso, também deixe bem claro as datas de cada etapa de execução.

3. Como um plano de médio e longo prazo para sua empresa, crie um departamento comercial específico para cuidar apenas dos processos de venda , apresentação e acompanhamento de propostas comerciais. Invista nesta equipe constantemente com cursos e treinamentos. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.

4. Enviar uma proposta comercial é apenas uma das fases da transação comercial. Então não pense que apenas enviando inúmeros e-mails de venda ou marcando dezenas de reuniões com clientes em potencial o seu trabalho estará concluido.

Exemplo proposta comercial

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Conclusão

Espero que vocês tenham gostado do nosso exemplo de proposta comercial. Experimente o ContaAzul gratuitamente por 15 dias para ter acesso à um formulário que cria propostas comerciais e de serviços automaticamente!

 

15 Comentários

Leandro Canfield

julho 29, 2014, 9:04 pm
 

Muito boas dicas, estou começando agora neste mundo do comercial e estas dicas me ajudaram muito para montar uma proposta comercial sólida e direta.
Muito obrigado.
Leandro Canfield

    Consultor ContaAzul

    julho 30, 2014, 4:21 pm
     

    Que ótimo, Leandro!
    Volte sempre ao nosso blog :)
    Um abraço!

Luis Henrique Silva

julho 3, 2014, 4:32 pm
 

Vocês são geniais! parabéns!! e sucesso….

    Consultor ContaAzul

    julho 4, 2014, 4:30 pm
     

    Obrigado, Luis! Volte sempre ao nosso blog! Um abraço!

solange callegaro

março 30, 2014, 11:54 pm
 

recomendo a todos, gostei da maneira como cada item e explicado. gostaria de saber mais sobre os serviços de conta azul e valore estou iniciando uma empresa de pequeno porte

obrigado

    Consultor ContaAzul

    março 31, 2014, 7:55 pm
     

    Olá Solange, tudo bem?
    Que bom que o artigo te ajudou!! :D
    E para saber mais sobre os serviços da ContaAzul, por favor, encaminhe um e-mail aos nossos Encantadores de Clientes: suporte@contaazul.com
    Você pode também dar uma olhadinha em nosso site: http://contaazul.com/como-funciona
    Um abraço e volte sempre!

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