Preço de custo vs preço de venda: como calcular e definir o preço ideal

Mesmo vendendo bastante e com clientes satisfeitos, o empreendedor pode estar tendo prejuízos. Ou então, deixando de ganhar  dinheiro. O motivo é simples: não entender as diferenças entre o preço de venda e preço de custo.

Sem compreender esses cálculos, você terá dificuldades em fazer uma precificação assertiva, garantindo não só o pagamento das contas, como também o próprio lucro.

Recomendamos, tanto para quem está no mercado ou começando agora, que faça a leitura deste conteúdo. Afinal, o financeiro pode ter dado sinais de que algo não vai bem, mas que ainda não foram percebidos.

Aqui, além de entender as diferenças e como calcular o preço de venda e o preço de custo, separamos também os principais erros que atrapalham a precificação. 

Confira os tópicos que iremos abordar:

• Por que definir corretamente o custo e preço de venda é essencial;
• Qual a importância de diferenciar preço de custo e preço de venda;
• Fórmulas e como calcular;
• Exemplo prático de cálculo;
• Erros comuns na precificação e como evitar;
• Boas práticas para precificar com inteligência;
• Como a Conta Azul ajuda na precificação do seu negócio.

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Por que definir corretamente o custo e preço de venda é essencial

Definir corretamente o preço de custo e o preço de venda é essencial para manter o controle financeiro do negócio e evitar prejuízos silenciosos. Quando esses valores não são bem calculados, a empresa pode até vender bastante, mas ainda assim não gerar lucro.

Além disso, uma boa precificação ajuda o empreendedor a entender se o negócio é realmente sustentável. Com preços bem definidos, fica mais fácil planejar crescimento, ajustar estratégias e tomar decisões financeiras com mais segurança.

O que é preço de custo

O preço de custo representa o total de gastos necessários para produzir um produto ou executar um serviço. Ele considera tudo o que a empresa precisa pagar para entregar uma unidade ao cliente, desde materiais até despesas operacionais.

Na prática, o preço de custo mostra qual é o valor mínimo que um produto ou serviço precisa ter para não gerar prejuízo. Sem esse cálculo, o empreendedor corre o risco de vender abaixo do necessário para manter o negócio.

O que é preço de venda

O preço de venda é o valor final pelo qual o produto ou serviço é comercializado com o cliente. Ele é definido a partir do preço de custo, acrescido da margem de lucro que a empresa deseja obter.

Esse valor é o responsável por cobrir todos os gastos do negócio e ainda gerar lucro. Por isso, definir corretamente o preço de venda é fundamental para garantir a saúde financeira e o crescimento da empresa.

Qual a importância de diferenciar preço de custo e preço de venda?

Saber diferenciar preço de custo e preço de venda é um passo básico para quem quer aprender como calcular preço de venda sem correr riscos.

Essa diferença ajuda o empreendedor a entender três pontos essenciais do negócio: quanto sobra em cada venda, quanto precisa vender para pagar as contas e como os impostos afetam o resultado final.

É exatamente por isso que margem de contribuição, ponto de equilíbrio e tributação são tão importantes na hora de definir preços. Esses fatores mostram se o preço de venda realmente sustenta a empresa.

Margem de contribuição

A margem de contribuição mostra quanto sobra da venda depois de pagar os custos do produto ou serviço. Esse valor indica se o preço de venda está ajudando o negócio a crescer ou apenas a pagar despesas básicas.

Ao calcular o preço de venda, uma margem bem definida evita trabalhar muito e ganhar pouco.

Ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio indica o volume mínimo de vendas necessário para cobrir todos os custos da empresa. Quando o preço de venda é baixo demais, esse ponto fica mais difícil de atingir.

Por isso, entender o ponto de equilíbrio ajuda o empreendedor a definir preços mais realistas e sustentáveis.

Tributação

Os impostos fazem parte do preço de venda e precisam ser considerados desde o início. Se a tributação for ignorada, o lucro pode desaparecer na hora de pagar os impostos.

Fórmulas e como calcular

Entender as fórmulas de preço de custo e preço de venda é essencial para fazer uma precificação correta. A boa notícia é que, na prática, os cálculos são mais simples do que parecem.

A seguir, veja o passo a passo para calcular cada um deles e usar esses valores no dia a dia do negócio.

Como calcular o preço de custo (passo a passo)

Para calcular o preço de custo, o primeiro passo é somar todos os gastos envolvidos na produção de um produto ou na execução de um serviço.

Isso inclui despesas fixas, como aluguel, despesas variáveis, como comissões, e os impostos que incidem sobre a venda.

Depois de somar todos esses custos, divida o valor total pela quantidade de produtos vendidos ou serviços realizados em um determinado período.

Preço de custo = (custos fixos + custos variáveis + impostos) ÷ quantidade produzida ou vendida

É importante lembrar que a tributação muda conforme o tipo de empresa e o regime tributário. Por isso, para um cálculo mais preciso, o ideal é contar com o apoio de um contador.

Como calcular o preço de venda com margem ou markup

O preço de venda vai além do custo. Aqui, entra a margem de lucro que o negócio precisa para ser sustentável.

Uma forma de calcular isso é usando a margem de lucro, que mostra quanto do valor vendido realmente vira ganho para a empresa.

Margem de lucro = lucro bruto ÷ receitas totais
Lucro bruto = receitas totais – custos (fixos + variáveis)

Outra alternativa bastante usada é o markup, que ajuda a chegar direto ao preço final a partir dos custos e do lucro desejado.

Markup = 100 ÷ [100 – (custos fixos + custos variáveis + lucro)]

Para quem busca um cálculo mais simples no dia a dia, a fórmula prática funciona bem:

Preço de venda = custo + despesas fixas e variáveis + margem de lucro

Exemplo prático de cálculo

Ver o cálculo na prática ajuda a entender como preço de custo e preço de venda funcionam no dia a dia do negócio. Por isso, vamos usar exemplos simples, com números fáceis de acompanhar.

Aqui, o objetivo é mostrar como chegar ao preço de venda usando markup, que é uma das formas mais comuns de precificação.

Cálculo com custo fixo + variável + impostos

Imagine um negócio com os seguintes custos mensais:

• Custos fixos: R$ 2.000
• Custos variáveis: R$ 1.000
• Impostos sobre vendas: R$ 500

O total de custos do mês é R$ 3.500. Se a empresa vendeu 100 unidades nesse período, o cálculo fica assim:

Preço de custo unitário = R$ 3.500 ÷ 100 = R$ 35

Esse valor mostra quanto cada produto precisa render para cobrir todos os gastos.

Importante: se no mês seguinte forem vendidas apenas 50 unidades, o custo por unidade sobe para R$ 70, já que os custos fixos continuam os mesmos.

Exemplo de precificação para diferentes cenários (baixo, médio e alto custo)

Nos exemplos abaixo, usamos markup, ou seja, o lucro é calculado sobre o custo, e não sobre o preço de venda.

No primeiro cenário, por exemplo, o produto custa R$ 20 e recebe um acréscimo de 50% (R$ 10). O preço de venda final é R$ 30.

Vale reforçar: nesse caso, o lucro não representa 50% do preço de venda, e sim 33,3%. Isso acontece porque o percentual foi aplicado sobre o custo.

Erros comuns na precificação e como evitar

Erros na precificação são mais comuns do que parecem e podem comprometer o lucro do negócio sem que o empreendedor perceba. Muitas vezes, o problema não está nas vendas, mas na forma como o preço foi definido.

A boa notícia é que esses erros podem ser evitados com atenção aos custos, impostos e à realidade do próprio negócio.

1. Ignorar custos fixos ou variáveis

Um dos erros mais comuns é não considerar todos os custos envolvidos na produção ou na execução de um serviço. Isso inclui tanto os custos fixos, como aluguel e salários, quanto os variáveis, como comissões e taxas por venda.

Quando algum desses valores fica de fora do cálculo, o preço final parece lucrativo, mas não cobre todos os gastos. O resultado é prejuízo mesmo com boas vendas.

2. Deixar de considerar impostos e despesas extras

Ignorar impostos é um erro grave na precificação e afeta diretamente o lucro da empresa. Mesmo que o empreendedor não conheça todos os tributos, eles sempre precisam ser considerados no cálculo do preço.

Além dos impostos, despesas extras e imprevistos também devem entrar na conta. Para evitar erros, contar com o apoio de um contador ajuda a garantir uma precificação mais segura.

3. Copiar preço da concorrência sem analisar os próprios custos

Olhar para a concorrência é importante, mas copiar preços sem analisar os próprios custos pode ser arriscado. Cada empresa tem uma estrutura diferente, com processos e gastos próprios.

O ideal é usar o preço do mercado apenas como referência, sem deixar de considerar seus custos e o valor que o negócio entrega ao cliente. Assim, o preço faz sentido para o mercado e para a realidade da empresa.

Boas práticas para precificar com inteligência

Precificar com inteligência vai além de fazer contas. Envolve acompanhar custos, entender o mercado e tomar decisões com base em dados reais do negócio.

Com boas práticas, o empreendedor evita prejuízos, mantém a competitividade e garante lucro de forma mais consistente.

Revisar custos periodicamente

Os custos do negócio mudam com o tempo, seja por reajustes, impostos ou variações no volume de vendas. Por isso, revisar o preço de custo com frequência é essencial.

Usar uma calculadora de precificação ajuda a atualizar os valores com mais agilidade, evitando erros manuais e decisões baseadas apenas na intuição.

Considerar mercado e percepção de valor

Além dos custos, é importante analisar o mercado e entender como o cliente percebe o valor do produto ou serviço. Atendimento, qualidade e experiência influenciam diretamente o preço final.

Uma calculadora de precificação também ajuda a simular diferentes cenários de preço, facilitando ajustes sem comprometer a margem de lucro.

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Ter margem de segurança antes de decidir o preço

Trabalhar com margens muito apertadas aumenta o risco de prejuízo diante de imprevistos. Ter uma margem de segurança ajuda a manter o negócio saudável.

Com clareza sobre custos, impostos e lucro mínimo, fica mais fácil definir preços sustentáveis no longo prazo.

Como a Conta Azul ajuda na precificação do seu negócio

A Conta Azul ajuda o empreendedor a ter mais controle sobre custos, despesas e resultados. Com dados organizados, fica mais fácil entender se os preços estão gerando lucro.

Com as funcionalidades de gestão financeira e controle de vendas, você acompanha margens, analisa resultados e ajusta preços com mais segurança.

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Perguntas frequentes sobre precificação (FAQ)

Qual é a diferença entre markup e margem de lucro?

O markup é o lucro aplicado sobre o custo do produto ou serviço. Já a margem de lucro mostra quanto do preço de venda realmente vira lucro.

Posso mudar o preço de venda com frequência?

Sim, desde que a mudança seja feita com base em custos, mercado e resultados. Revisar preços periodicamente ajuda a manter o negócio sustentável.

Precificar apenas pelo custo é suficiente?

Não. O custo é a base, mas o preço também deve considerar mercado e valor percebido. Ignorar esses fatores pode limitar o crescimento do negócio.

Como saber se meu preço está dando lucro?

Acompanhe receitas, custos e despesas de forma organizada. Se o valor que sobra após pagar tudo for positivo, há lucro.