Quanto ganha um empresário? Depende do que sobra da empresa, e muitas vezes o que sobra é pouco. Faturar bastante nem sempre significa ter um salário no fim do mês.

Para mostrar isso na prática, o Thyago Martins conta o caso da Luminitech, empresa que começou em 2015, trabalhava na sala do apartamento dele e hoje tem 10 funcionários. Neste post, ele explica o caminho entre o que entra no caixa e o que realmente sobra.

Confira o que vamos falar ao longo o texto:

• Quanto ganha um empresário? Depende do que sobra;
• Por que faturar milhões não garante salário para o dono;
• Por que o dono costuma ser o último a receber;
• Como definir o salário do dono da empresa;
• O que dá para aprender com o caso da Luminitech;
• Quanto sobra no seu negócio? Deixe o seu palpite.

Quanto ganha um empresário? Depende do que sobra

Não existe um valor fixo para o que um empresário ganha. O ganho do dono depende do que sobra da empresa depois dos custos, e em muitas empresas o dono não tem salário definido. Por isso, olhar só o faturamento costuma dar uma ideia enganosa de quanto ele realmente recebe.

Faturamento é o que a empresa recebe com as vendas e os serviços. Lucro é o que sobra depois de pagar os custos e as despesas. A retirada é o valor que o sócio tira da empresa para si. São três coisas diferentes.

O caso do Thyago mostra isso na prática. Ele conta: “No ano passado a gente faturou 4 milhões.” E, no mês a mês, a variação é grande: “Tem mês que eu faturo 100 mil, tem mês que eu faturo 400.” Mesmo assim, quando perguntam quanto sobra, a resposta dele é: “5% para a empresa. Eu não tenho salário.”

Na rua, um entrevistado chutou que sobraria “menos de 20%” para ele. A realidade do caixa ficou bem abaixo disso.

Por que faturar milhões não garante salário para o dono?

Porque o faturamento é só o começo da conta. Antes de sobrar alguma coisa para o dono, o dinheiro frequentemente passa por imposto, material, mão de obra e juros. O Thyago conta, em ordem, para onde vai o que a Luminitech fatura:

1. Imposto. “De cada 100 que faturo, 20 vão só para imposto.”
2. Material e mão de obra. “Numa média, uns 45 a 60% vai para material e mão de obra.”
3. O que sobra da obra. “No fim da obra, sobram 15.”
4. Juros. “A margem dos juros do que eles cobram acaba comendo todo o meu lucro.”
5. O que fica. “Então, se a gente for levar em consideração, deve sobrar uns 5% para a empresa.”

Esses números são do caso da Luminitech e mudam de empresa para empresa. O que vale para qualquer negócio é a lógica: o que a empresa fatura não é o que ela guarda. Para entender melhor essa diferença, veja como calcular a margem de lucro.

Por que o dono costuma ser o último a receber?

Porque o dinheiro do cliente costuma demorar a chegar, e as contas da empresa não esperam. O Thyago explica como isso acontece no dia a dia da Luminitech:

• Compra antes de receber. “Eu compro o material hoje e recebo em 90 dias.”
• Parcelas que cobrem o material. “Se for uma parcela de um condomínio, às vezes as 3, 4 primeiras parcelas é só para pagar o material.”
• Dívida de banco. “Aí eu trabalho para pagar dívida de banco.”

Esse intervalo entre pagar e receber pesa no capital de giro, que é o dinheiro que a empresa precisa ter para pagar as contas do dia a dia enquanto espera os clientes pagarem. Quando ele aperta, o dono frequentemente é quem fica no fim da fila. Acompanhar o fluxo de caixa ajuda a enxergar esse intervalo.

Como definir o salário do dono da empresa?

Sobre o próprio salário, o Thyago diz: “Meu salário é… a empresa paga todas as minhas contas.” E acrescenta: “Eu nunca atrasei uma conta, nunca peguei um empréstimo.” Para ele, o caixa da empresa faz diferença direta: “Se sobrasse no caixa da empresa, eu não precisaria usar o meu crédito.”

Definir o salário do dono é combinar com a empresa um valor que o sócio retira para si. É um assunto diferente de pagar contas pessoais com o caixa, e cada caso tem regras próprias. O passo a passo está em como definir o salário do dono da empresa, e para organizar as contas há o guia de como separar despesas pessoais das contas da empresa.

Atenção: este conteúdo é informativo e conta a experiência de um sócio de empresa. Cada empresa tem regras e regime tributário próprios. Antes de definir quanto o dono retira da empresa, converse com o seu contador.

Thyago Martins, sócio da Luminitech

O que dá para aprender com o caso da Luminitech?

O caso do Thyago não é uma regra para todas as empresas, mas deixa quatro pontos para olhar no seu negócio:

1. Olhe o que sobra, não só o que fatura. O faturamento sozinho não diz quanto fica para o dono.
2. Considere o prazo de recebimento. Comprar hoje e receber depois pesa no caixa.
3. Conheça o peso de imposto, material e mão de obra. São custos que pesam antes de sobrar algo para o dono.
4. Defina quanto o dono retira. Com um valor combinado, fica mais claro o que é do dono e o que é da empresa.

Quanto sobra no seu negócio? Deixe o seu palpite

O Thyago faturou muito e disse que sobra pouco. Agora teste a sua intuição: na campanha Quanto Sobra?, a Conta Azul apresenta a Padaria da Íris, uma empresa de exemplo, e faz a pergunta que todo empresário deveria saber responder: no fim do mês, quanto sobra? Deixe o seu palpite, sem cadastro. 

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A Conta Azul é um ERP financeiro em nuvem, um sistema de gestão financeira para pequenas e médias empresas. Com ele, você acompanha o que entra, o que sai e o que sobra na sua empresa, e enxerga o prazo de recebimento e o fluxo de caixa, dois pontos que pesaram no caso do Thyago.

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Perguntas frequentes sobre quanto ganha um empresário

Quanto ganha um empresário por mês?

Não existe um valor fixo: depende do que sobra da empresa depois dos custos. No caso da Luminitech, o Thyago diz: “5% para a empresa. Eu não tenho salário.”

Quanto ganha um empreendedor?

Empreendedor é quem abre e conduz um negócio, e a resposta é a mesma: depende do que sobra. O caso da Luminitech mostra isso na prática.

O dono da empresa tem salário?

Pode ter, quando a empresa define uma retirada para o sócio, mas nem sempre isso acontece. O Thyago, por exemplo, diz que não tem salário.

Qual a diferença entre faturamento e lucro?

Faturamento é o que a empresa recebe com vendas e serviços. Lucro é o que sobra depois de pagar custos e despesas. Veja mais em diferença entre lucro e faturamento.